仲介手数料って誰のもの？値引き交渉が一番簡単っていうけど本当？？ | キャッシュバック賃貸

仲介手数料は不動産業者の利益になります。

はじめてのお引っ越し、そしてひとり暮らしと、新生活に向けて準備を進めているところなのですね。「仲介手数料」についての質問にお答えしていきます。

【「仲介手数料」は誰に対して支払われる？】
賃貸物件においての「仲介手数料」というのは、物件を紹介する不動産業者の手数料のことです。空き部屋の出た大家さん（貸し主）から依頼を受けて、借り主を紹介し、借り主には物件を紹介します。
関東地方では多くの場合、家賃の1ヶ月分を「仲介手数料」として支払います。賃貸物件の紹介の場合、土地や建物の売買のように不動産業者が得る利益はほかにありませんから、必ず必要な手数料と言えます。仲介手数料の値引き交渉が一番簡単、という質問についてですが、おそらく土地や建物の売買に関する場合ではないでしょうか。とはいえ、最近は「賃貸の仲介手数料が安い」ということを売りにしている不動産業者もありますから、そういった業者をみつけてから物件探しをするのも良いかも知れません。

【「仲介手数料」の値引き交渉はどのようにする？】
賃貸物件の「仲介手数料」というのは、法律では家賃の半月分と定められているのですが、通常は1ヶ月分請求されます。これは法律の文言のなかに「依頼者の承諾を得ている場合を除き」と記載されているためで、不動産屋が「仲介手数料1ヶ月分」と明記している限り、借り主はそれを承諾しているということになるからです。ですから、この法律を盾にとって「仲介手数料は法律で半月のはず」などと言っても無駄ですし、相手からの印象を悪くするだけ損です。値引き交渉するなら、大家さん（貸し主）側から不動産業者に支払われる「仲介手数料」を含む「礼金」が最も交渉しやすいものです。大家さんとしても、家賃を値引きするとほかの住民との家賃差が気になるものですから、初期費用にあたる「礼金」の方が値引きしやすいのです。
礼金2ヶ月というところも多いですから、「礼金をなしにして」とは言いにくくても、「なんとかこの礼金を半分の1ヶ月にしてもらうことはできませんか？」と聞いてみるのはたやすいはずです。案外あっさりと「大家さんに確認しますね」と礼金が半分になることもあるものです。家賃が7万円だとすれば、2ヶ月分を半分にしてもらえたら7万円得することになります。大きい金額ですから、ダメ元で尋ねてみると良いでしょう。